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灯具企业应学会战略营销

来源:yaorong  日期:2014-11-24  

明确营销战略

从企业外部来看,灯具的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看,灯具营销战略又是企业各个营销要素的重心,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。因此,灯具企业需明确做好营销战略,营销战略是灯具企业应对在市场环境变化的关键所在。

做好战略布局

当下,灯具市场竞争如此激烈,灯具企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的灯具品牌来说,要着眼于全国甚至于全球这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。

积极整合资源

成功的灯具和失败的灯具企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是4个要素是否具有统一性,那些在4个要素一致性较高的灯具企业取得了较大的成功。灯具企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之和其他要素成功匹配。总之,灯具企业竞争已锁定为品牌的竞争,在这种不断变化的环境中,灯具企业更加应该学会战略营销。

灯具行业保持健康发展,必须得从市场的源头加以控制,加强生产企业自身行为的自律,以实现可持续发展的道路。

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